Откликнуться и узнать подробности: тут
— Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и исследовать рынок
— Искать лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика, устанавливать первичные контакты и проводить первичные переговоры
— Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать перспективные отношения и контролировать следующие шаги
— Систематизировать существующую базу, переносить и актуализировать информацию в CRM
— Анализировать историю контактов, выявлять перспективные и неактивные контакты, реактивировать базу
— Выявлять новые проекты и потребности, развивать активированные контакты
— Искать и анализировать релевантные тендеры, мониторить тендерные площадки
— Регистрировать и актуализировать данные SOTA, выявлять перспективные проекты, передавать информацию ответственным сотрудникам
— Контролировать организационные сроки и вести статистику тендерного канала
— Вести CRM, фиксировать результаты контактов и переговоров, сопровождать коммерческие возможности
— Контролировать follow-up, готовить коммерческие предложения и получать обратную связь
— Анализировать причины потери или переноса проектов, формировать коммерческую статистику
— Опыт в B2B-продажах или Business Development
— Опыт самостоятельного поиска новых клиентов
— Опыт холодных контактов и первичных переговоров
— Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы
— Способность работать с длинным циклом сделки
— Опыт самостоятельной организации работы
Будет плюсом:
— Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах
— Опыт работы с тендерными площадками
— Понимание рынка девелопмента
— Опыт продаж сложных профессиональных услуг
— Опыт работы с ЛПР крупных компаний
— Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками
— Знание конкретных тендерных площадок не является обязательным условием, если кандидат демонстрирует понимание принципов работы с тендерным каналом
