Будучи студенткой, Дарья Токарева запустила стартап Spawn, который перерабатывает отходы при помощи грибов. На выходе получаются мебель и другие бытовые изделия. В мае 2024 года проект победил в номинации SETTERS Media «Стартап, который мы берем в будущее» на конференции eXit. Основательница Spawn рассказала SM о первых успехах и больших планах, а эксперты оценили перспективы проекта.
Дарья Токарева — промышленный дизайнер и в то же время экоактивистка. По ее словам, рынок так устроен, что компании часто производят товары с ограниченным сроком пользования, чтобы клиенты потом возвращались и покупали их заново. Такой подход идет вразрез с ее ценностями, поэтому она выбирает работать в экопроектах.
Во время учебы Токарева пошла работать в голландскую студию дизайна Studio Mixtura, которая разрабатывает материалы для изделий из кофейного жмыха и отходов керамики. После стажировки ей захотелось сделать собственный экопроект. Она обратила внимание на отходы, которые у активистов «вызывают боль» (окурки, одноразовую посуду, чеки), и стала думать, что с ними можно сделать. В процессе поиска решения у нее родилась идея — попробовать «скормить» их грибам.
Токарева начала искать биотехнолога и познакомилась так с опытным микологом Артемом Барковым, который годами коллекционировал штаммы грибов. Тот ответил: «Идея, конечно, странная, но с чем черт не шутит» — и согласился на эксперимент.
Барков протестировал мицелий разных видов и вывел штаммы, способные поедать трудно перерабатываемые отходы. Эксперименты в пробирке показали, что в процессе поедания грибы формируются в структуры, которым можно придать форму. За это и зацепились — создавать при помощи грибов разные изделия, в том числе мебель.
Пока шли эксперименты, партнеры успели поучаствовать в программе «Сколково» GreenTech Startup Booster. Команда Spawn заняла третье место в студенческом треке и получила 100 тыс. руб.
Обучение в программе и его результаты мотивировали Токареву продолжать «копать в этом направлении». Она арендовала на свои сбережения небольшую площадку, подготовила оборудование (часть купила, часть помогли сделать друзья-инженеры) и привлекла эковолонтеров в команду. Все работали за идею, в том числе сами основатели. Так, шаг за шагом, команде удалось доработать технологию производства и подготовиться к первым заказам.
В конце 2022 года Spawn принял участие в студенческом акселераторе SberStudent и занял в нем второе место, получив 750 тыс. руб. На эти деньги докупили оборудование для лаборатории.
К тому моменту команда планировала пилотные проекты с «Лэтуаль» и «ВкусВилл». Во втором случае она должна была собирать стаканчики в кофейных зонах продуктового ретейлера, перерабатывать их и создавать на их основе изделия при помощи грибов — например, барные диспенсеры для салфеток и трубочек. В интервью Telegram-каналу «Ойчиво!», вышедшем в этом месяце, она заявляла, что со «ВкусВиллом» ее компания начала работать только недавно.
Сотрудничество со Spawn ретейлер подтвердил. В одном из магазинов «ВкусВилла» установят контейнер для сбора одноразовой посуды, и команда Spawn из собранных отходов при помощи грибов вырастит контейнер для батареек, который потом поставят в магазине.
Сотрудничество с «Лэтуаль», судя по всему, все еще продолжается. Все началось с того, что компания заказала у Spawn исследование, чтобы протестировать новый тип отходов. Сейчас проект тестирует упаковку для продукции компании, перерабатывая отходы косметического производства.
В списке компаний и проектов, с которыми успела посотрудничать команда Spawn, Дарья указывает «Коркунов», «Спортмастер», «ЦЕХ-85», «Газпром» и другие названия. При этом подробностями сотрудничества она не делится. По ее словам, в Spawn обращаются с тремя запросами: отдать сырье на переработку, создать изделия «под ключ» и провести исследования (по переработке конкретных типов отходов).
Сейчас у Spawn четыре постоянных заказчика и 14 — «в очереди», включая X5 Group и «Сбер».
Первые полтора года Spawn развивался в основном за счет собственных вложений Дарьи — это 1,5 млн руб. В конце 2023 года появился первый крупный грант — 5 млн руб. от Агентства стратегических инициатив (АСИ): Дарья тогда рассказала о своем проекте президенту России на форуме «Сильные идеи нового времени». Путин вспомнил мультфильм о мусорной жабе: «Жаба — молодец, она на нашей стороне».
С самого запуска основательница Spawn искала инвесторов. Например, выступая на демодне SberStudent в конце 2022 года, она заявляла, что на дальнейшую разработку технологии проекту нужно 6,8 млн руб., а если к этому добавить первые продажи, то 16,1 млн руб. (с трехкратным возвратом инвестиций через четыре года).
За все время Токарева получила 55 отказов: инвесторы не хотели вкладываться в высокорисковый проект, к тому же экологический. На последней встрече ей даже предложили выкупить проект за 5 млн руб. — она отказалась. И все же в начале 2024 года удалось привлечь первые «существенные» инвестиции (Токарева не раскрывает инвестора и привлеченную сумму).
Сейчас в команде Spawn 26 человек. У проекта есть свои лаборатория и цех, который основательница собирается расширять. Команда также планирует выпустить в этом году первый каталог с товарами Spawn и выйти на маркетплейсы.
В планах на 2025 год открыть заводы в регионах и представить новые технологические решения из пула разработок — их Дарья не раскрывает. Год назад она заявляла, что плановая выручка завода, который команда намеревалась запустить в 2024 году, должна составить 160 млн руб. в год.
В течение следующих пяти лет Дарья нацеливается на семь заводов в регионах России и выход на рынки Индии и Китая.
{{slider-gallery}}
{{quote1}}
{{quote2}}
Текст: Екатерина Оводкова, Джейхун Мамедов
Технология Spawn, безусловно, жизнеспособна. Грибы могут эффективно перерабатывать отходы различного уровня опасности.
Занимаются этим вопросом не только в России. Например, ученые из Австралии обнаружили два вида почвенных микромицетов, разлагающих пластик, а группа ученых из Королевского института морских исследований Нидерландов (NIOZ) установила, что один из микромицетов может расщеплять частицы пластикового полиэтилена — это самый распространенный вид пластмассы в океане.
При всем том сейчас даже такими простыми терминами, как «микология», «гифы», «мицелий», владеют слишком мало людей. Так что о работе с грибами не как с пищевыми продуктами даже не идет речь.
Переработка отходов при помощи грибов еще не достигла промышленных масштабов, поскольку эта технология еще слабо популяризирована, но постепенно набирает обороты. Сама технология не такая дорогая. В этом деле дороже наладить слаженный процесс, делать все четко. И конечно же, зачем тратиться на переработку, если пока что все нормально, с этим будут разбираться правнуки и прапраправнуки.
Многие стартапы, в том числе не эко, закрываются, так как часто рождаются из идеи, технологии и многих еще разных «из». И их основатели не думают о product-market fit [соответствии продукта рынку. — Прим. SM]. Часто у стартапа вообще нет продукта, но есть технология — как, например, у Spawn. Они ее анонсируют, но как такового продукта за ней не видно. И это большая проблема.
Подобные стартапы не понимают, как мыслят инвесторы, что они продают и кому. Любая технология должна предлагать конкретное решение конкретной проблемы и, что главное, для конкретных людей. И дело скорее в этом, а не в приставке «эко».
К экостартапам интерес есть. Этот тренд только набирает обороты, потому что человек по своей натуре — позитивное существо. Экостартапы предполагают исправление ошибок прошлого. Наше поколение как раз про это — саморазвитие и «эко». Подача экостартапа всегда позитивна и обычно воспринимается на ура. Главное, чтобы был яркий продукт и человек, который этим горит.
