Будучи студенткой, Дарья Токарева запустила стартап Spawn, который перерабатывает отходы при помощи грибов. На выходе получаются мебель и другие бытовые изделия. В мае 2024 года проект победил в номинации SETTERS Media «Стартап, который мы берем в будущее» на конференции eXit. Основательница Spawn рассказала SM о первых успехах и больших планах, а эксперты оценили перспективы проекта.
Дарья Токарева — промышленный дизайнер и в то же время экоактивистка. По ее словам, рынок так устроен, что компании часто производят товары с ограниченным сроком пользования, чтобы клиенты потом возвращались и покупали их заново. Такой подход идет вразрез с ее ценностями, поэтому она выбирает работать в экопроектах.
Во время учебы Токарева пошла работать в голландскую студию дизайна Studio Mixtura, которая разрабатывает материалы для изделий из кофейного жмыха и отходов керамики. После стажировки ей захотелось сделать собственный экопроект. Она обратила внимание на отходы, которые у активистов «вызывают боль» (окурки, одноразовую посуду, чеки), и стала думать, что с ними можно сделать. В процессе поиска решения у нее родилась идея — попробовать «скормить» их грибам.
Токарева начала искать биотехнолога и познакомилась так с опытным микологом Артемом Барковым, который годами коллекционировал штаммы грибов. Тот ответил: «Идея, конечно, странная, но с чем черт не шутит» — и согласился на эксперимент.
Барков протестировал мицелий разных видов и вывел штаммы, способные поедать трудно перерабатываемые отходы. Эксперименты в пробирке показали, что в процессе поедания грибы формируются в структуры, которым можно придать форму. За это и зацепились — создавать при помощи грибов разные изделия, в том числе мебель.
Пока шли эксперименты, партнеры успели поучаствовать в программе «Сколково» GreenTech Startup Booster. Команда Spawn заняла третье место в студенческом треке и получила 100 тыс. руб.
Обучение в программе и его результаты мотивировали Токареву продолжать «копать в этом направлении». Она арендовала на свои сбережения небольшую площадку, подготовила оборудование (часть купила, часть помогли сделать друзья-инженеры) и привлекла эковолонтеров в команду. Все работали за идею, в том числе сами основатели. Так, шаг за шагом, команде удалось доработать технологию производства и подготовиться к первым заказам.
В конце 2022 года Spawn принял участие в студенческом акселераторе SberStudent и занял в нем второе место, получив 750 тыс. руб. На эти деньги докупили оборудование для лаборатории.
К тому моменту команда планировала пилотные проекты с «Лэтуаль» и «ВкусВилл». Во втором случае она должна была собирать стаканчики в кофейных зонах продуктового ретейлера, перерабатывать их и создавать на их основе изделия при помощи грибов — например, барные диспенсеры для салфеток и трубочек. В интервью Telegram-каналу «Ойчиво!», вышедшем в этом месяце, она заявляла, что со «ВкусВиллом» ее компания начала работать только недавно.
Сотрудничество со Spawn ретейлер подтвердил. В одном из магазинов «ВкусВилла» установят контейнер для сбора одноразовой посуды, и команда Spawn из собранных отходов при помощи грибов вырастит контейнер для батареек, который потом поставят в магазине.
Сотрудничество с «Лэтуаль», судя по всему, все еще продолжается. Все началось с того, что компания заказала у Spawn исследование, чтобы протестировать новый тип отходов. Сейчас проект тестирует упаковку для продукции компании, перерабатывая отходы косметического производства.
В списке компаний и проектов, с которыми успела посотрудничать команда Spawn, Дарья указывает «Коркунов», «Спортмастер», «ЦЕХ-85», «Газпром» и другие названия. При этом подробностями сотрудничества она не делится. По ее словам, в Spawn обращаются с тремя запросами: отдать сырье на переработку, создать изделия «под ключ» и провести исследования (по переработке конкретных типов отходов).
Сейчас у Spawn четыре постоянных заказчика и 14 — «в очереди», включая X5 Group и «Сбер».
Первые полтора года Spawn развивался в основном за счет собственных вложений Дарьи — это 1,5 млн руб. В конце 2023 года появился первый крупный грант — 5 млн руб. от Агентства стратегических инициатив (АСИ): Дарья тогда рассказала о своем проекте президенту России на форуме «Сильные идеи нового времени». Путин вспомнил мультфильм о мусорной жабе: «Жаба — молодец, она на нашей стороне».
С самого запуска основательница Spawn искала инвесторов. Например, выступая на демодне SberStudent в конце 2022 года, она заявляла, что на дальнейшую разработку технологии проекту нужно 6,8 млн руб., а если к этому добавить первые продажи, то 16,1 млн руб. (с трехкратным возвратом инвестиций через четыре года).
За все время Токарева получила 55 отказов: инвесторы не хотели вкладываться в высокорисковый проект, к тому же экологический. На последней встрече ей даже предложили выкупить проект за 5 млн руб. — она отказалась. И все же в начале 2024 года удалось привлечь первые «существенные» инвестиции (Токарева не раскрывает инвестора и привлеченную сумму).
Сейчас в команде Spawn 26 человек. У проекта есть свои лаборатория и цех, который основательница собирается расширять. Команда также планирует выпустить в этом году первый каталог с товарами Spawn и выйти на маркетплейсы.
В планах на 2025 год открыть заводы в регионах и представить новые технологические решения из пула разработок — их Дарья не раскрывает. Год назад она заявляла, что плановая выручка завода, который команда намеревалась запустить в 2024 году, должна составить 160 млн руб. в год.
В течение следующих пяти лет Дарья нацеливается на семь заводов в регионах России и выход на рынки Индии и Китая.
{{slider-gallery}}
{{quote1}}
{{quote2}}
Текст: Екатерина Оводкова, Джейхун Мамедов