В 2022 году, когда понял, что нужно выводить часть бизнеса за рубеж, я начал активно изучать метаверс, AR, VR и другие прикладные нейрообласти. Искал формат, чтобы это все можно было применить в сфере EdTech. Сделать образование более технологичным — не просто курсы и программы, чего сейчас много в принципе, а алгоритмическую систему, которая подбирает обучение под нужды ученика и доводит до определенного результата.
Так мы с командой разработали наш нейроалгоритм, который на основе запроса от ученика и результатов тестирования подбирает человеку наиболее подходящие образовательные программы, какие материалы ему изучать, с кем сконтачиться, чтобы прийти к определенному результату. У нас есть аффилированные партнерские сети, встроенные в алгоритм. Это помогает в дальнейшем выйти за пределы нашей платформы и продолжить самостоятельное обучение. Мы не выступаем как площадка-агрегатор, наш проект — это образовательная платформа с платной подпиской. На платформе предусмотрено менторство от опытных профессионалов из креативной индустрии.
С самого начала мы не можем покрывать абсолютно все области знаний в креативной сфере, поэтому делаем ставку на коллаборации и обмен аудиторией с институциями и брендами. У нас есть аффилированная партнерская сеть, в которую входят европейские бизнес-проекты, институции, в том числе государственные, — мы смело рекомендуем нашим пользователям пройти на их ресурсах ту или иную программу для достижения результатов. То есть в нашей подписке предусмотрено прохождение курсов на других дружественным нам площадках.
EdTech стал для меня очень комфортной нишей на education-рынке, тогда же появился инвестор, который углубленно позиционируется в крипте и в таких нейронишах в том числе. С ним мы уже год работаем над совместным проектом.
Свой проект мы видим как платформу, где можно вдохновляться, получить конкретные реальные знания — и все это в формате lifestyle education, когда все это органично встраивается в жизнь. Пока в европейском сегменте нет таких платформ, которые могли бы предложить, например, обучение в формате документальных фильмов. Мы тестируем сейчас формат обучения в метаверсе. Мы пока в глубокой разработке, но постепенно планируем это реализовать. Принцип — новый формат обучения, когда у тебя есть и комьюнити, и менторство, и курсы, и подписка с мастер-классами, и все это происходит под руководством нейродвижка. А в перспективе в метавселенной.
Я вижу большой потенциал в развитии метавселенных. В том формате, в котором они существуют сегодня, вряд ли они будут использоваться, потому что сейчас это все еще очень несовершенно. Еще нет таких технологий, которые позволяли бы быстро и без огромных бюджетов создавать визуал, похожий на реальный мир. Пока это выглядит все как компьютерная игра. Тем не менее я верю в эту технологию, потому что все вокруг нас постепенно диджитализируется и машинное обучение входит в нашу жизнь. Недавно читал исследование о том, что уже более 30 процентов топовых американских компаний внедрили machine learning и AI в рабочие процессы. Они признаются, что искусственный интеллект постепенно начинает заменять реальных людей. Будущее не за горами, компьютеры уже подменяют нас в базовых функциях (составить конспект, написать код).
Изначально мы с командой должны были базироваться в Бельгии в Антверпене, потому что там есть то, что нам нужно с точки зрения экспертизы, — один из ведущих вузов с точки зрения культуры искусства и моды Королевская академия изящных искусств. Мы хотели сотрудничать с академией, чтобы их компетенции ретранслировать на нашей платформе. В итоге я поехал на Рождество в Париж и влюбился в него. Париж — это центр всего, что связано с модой, искусством, архитектурой, бьюти-индустрией, эти сегменты и находятся в фокусе на нашей платформе. Здесь у меня быстро стали складываться отношения с креативной тусовкой. Я понял, что лучшей точки в мире, где есть столько компетенций, профессионалов, институций, брендов, которые нам нужны для развития платформы, просто не найти.
Для подбора людей в команду я не пользуюсь сервисами по поиску специалистов. Все сотрудники — это мои знакомства из путешествий, члены клубов, в которых я сам состою, люди из предпринимательского дизайн-комьюнити и сферы маркетинга по всему миру. Мне кажется, все они — ограненные алмазы, которые я собирал по всему свету. С профессионалами из среды проще добиваться результатов, которые нужны на европейском рынке здесь и сейчас.
Ниша и продукт, которые мы делаем, суперсложные — это education-стартап новой волны на стыке разных технологий. На рынке еще нет ни одного сильного проекта, в котором бы искусственный интеллект осуществлял подбор образовательных инструментов и программ — по сути, занимался бы карьерным консалтингом. Современный мир очень быстро меняется — у людей появляется много вопросов о том, как постоянно повышать свои компетенции, улучшать навыки, оставаться на острие в своей профессии. Сегмент SMM и маркетинга в том виде, в котором мы знаем его сейчас, полноценно развивается всего лет шесть-семь. Срок небольшой, при этом за это время тысячу раз поменялись правила игры, появились новые инструменты, модифицировался сам контент, возникли новые социальные сети — каждый раз это новый виток в сфере маркетинга.
В команде есть приходящие-уходящие сотрудники — это UI/UX-дизайнеры, AR/VR-специалисты. Часть команды постоянная, в нее входят и иностранцы: сотрудник из Берлина и американец, который живет в Португалии. Они занимают ключевые позиции. Несмотря на то что подавляющее большинство у нас русскоязычные люди, все вопросы в команде мы решаем на английском языке. Вся документация у нас также на английском.
В Париже сейчас, помимо меня, находятся еще три сотрудника: специалист по нейросетям, Head of Content и Head of Marketing. Остальные сотрудники разбросаны по всему миру: в Тбилиси, Берлине, Лиссабоне, Барселоне, часть осталась в России. Думаю, что со временем мы все будем базироваться в Париже и подыскивать себе здесь полноценный офис.
В маркетинговой стратегии мы делаем самую большую ставку на партнерства, потому что нам важно собрать сеть из институций, брендов, креативных специалистов, которые могут нам доверять, через которых мы можем транслировать наши ценности. В первой итерации мы вышли на коллаборации с Soho House, с американским фэшн-брендом Peter Do и с грузинским брендом Rooms Studio, специализирующимся на архитектуре и дизайне по всему миру.
Я сейчас активно сотрудничаю с Business of Finland, это государственная организация. Когда я получил ВНЖ в Финляндии, меня прикрепили к очень классному консультанту, который как раз отвечает за IT-сегмент, и ему очень нравится работать со мной, потому что я делаю нестандартный продукт. Обычно к нему приходят люди, которые хотят реализовать проект в медицине или производить новые компостные удобрения. Мы с ним очень хорошо сдружились, он дает нам очень большую поддержку и экспертизу, пропушивает в разных акселераторах. Это наш бизнес-ментор. У нас тесный контакт с Финляндией, но мы не стали там базироваться, потому что c точки зрения креативной индустрии нам там негде развернуться. В Финляндии очень сильны IT-сегмент, биотех, проекты в области здоровья и медицины, инициативы в сфере возобновляемых ресурсов, Green Energy. Париж — историческая столица искусства и моды — нам подходит гораздо больше.
Основная сложность — это вопросы юрисдикции, трудности с открытием компании, учитывая мой российский паспорт. В юрисдикции Евросоюза много сложных вопросов — это касается в первую очередь налоговой ставки, которая здесь просто бешеная, и вопросов выплаты зарплаты сотрудникам, которая облагается огромными налогами — на них уходит чуть ли не половина всей зарплаты. Мне было очень сложно проходить комплаенс у банков, было сложно открывать какую-то временную компанию в Хельсинки. Хотя у меня есть ВНЖ в Финляндии, который я получил по стартап-программе. Этот фактор все равно не гарантирует тебе открытие компании или счета: все финские банки частные, они принимают все решения очень автономно.
Много вопросов было связано с финансами и денежными переводами. Мой инвестор из криптоиндустрии, поэтому инвестиции мы получили в формате криптовалюты. Были определенные сложности снимать каждый месяц огромную сумму денег на команду, на продакшен, развитие проекта, все переводить в доллары или евро, это был тот еще квест. Кажется, я теперь могу консультировать людей, как проходить какие-то ограничения.
Кроме того, рынок сложный сам по себе, он очень закрытый, не изученный. Туда вливается огромное количество денег, но, поскольку это все касается криптовалюты, нейросетей и метаверса, все знания разобщены. Когда мы искали информацию о том, как и что нужно делать, мы потратили кучу денег на консультантов и агентства, чтобы разобраться в инструментах этого рынка. Здесь много мнений, зачастую полярных, огромный разброс в бюджетах: кто-то насчитал наш нейродвижок на $1 млн, кто-то на $250 тыс., кто-то на $50 тыс. Узнавать все приходилось на ощупь. В этом есть и плюсы, и минусы сферы.
