Интерес к российским модным маркам повышается. Уход зарубежных брендов и растущий внутренний спрос формируют благоприятную среду для запуска, но, как с любым бизнесом, дьявол в деталях: очень часто начинающие фэшн-предприниматели концентрируются на идее и визуальной составляющей и не учитывают важные нюансы:
— как сделать ассортиментную матрицу, чтобы зарабатывать;
— какие выбрать ткани, как посчитать себестоимость;
— как общаться с байерами и выставлять правильные цены?
Это вопросы, ответы на которые должен знать каждый предприниматель. Получить их можно в Fashion Factory School — крупнейшей школе бизнес-образования в сфере моды в РФ и СНГ. За десять лет обучение в ней прошли 13 тыс. человек, среди них — основатели и сотрудники Present&Simple, TOTTI, 2MOOD, Agreeg. Вместе с тремя предпринимателями, выпускниками школы, рассматриваем процесс создания модного бренда от идеи до результата.
Соосновательница Toolor
Toolor
До проекта Toloor я восемь лет руководила отделом маркетинга в мультифранчайзинговой компании. У меня был хороший опыт работы с готовыми брендами и амбиции создать собственный. Случай представился. На меня вышла швейная компания, которая с 2013 года производила одежду для других брендов, но не имела своей торговой марки. Мы объединили свои ресурсы и мечты.
Основательница &CEO nerrro
Nerrro
Идея создания бренда возникла пять лет назад. Я занималась дизайном интерьеров и тогда же увлеклась стайлингом в одежде. И в интерьерах, и в стайлинге мне очень нравилось работать с разными фактурами одного цвета. Так я придумала бренд, основанный на монохромных образах с сочетанием фактур.
Соосновательница Persve
Persve
Все началось с любви к тканям. Я прошла небольшой курс по шитью и стала шить для себя, с каждым разом все больше склоняясь к идее создать свой бренд. Я пыталась разобраться в процессах самостоятельно, отшивала небольшие партии в цеху, училась общаться с конструкторами и технологами. Пробовала что-то точечно, но всей картины в моей голове не было. В нужный момент я наткнулась на рекламу курса Fashion Factory School и сразу пошла учиться. Мне еще какое-то время не хватало смелости начать, пока, к моему счастью, я не познакомилась со Светой, моим партнером. Мы сошлись во вкусах, ценностях и поняли, что сработаемся.
Соосновательница Toolor
Toolor
Я хорошо знала, что такое бренд, чем он отличается от торговой марки, как работают большие международные игроки, но у меня совершенно не было опыта в производстве одежды и выведении на рынок нового продукта с нуля. У моих партнеров были собственные фабрики и инвестиции, но не было понятия, как создавать бренд и как производить продукт в ценовом сегменте, на который мы ориентировались. Перед запуском я много ресерчила, и 60% полезной информации о модной индустрии и производстве одежды я нашла на YouTube-канале Fashion Factory School. Я решила, что мне нужно пойти к ним учиться. Так что первой инвестицией в Toolor стал курс Fashion Impulse.
Соосновательница Persve
Persve
В процессе обучения я стала задумываться над вопросами, о которых раньше не думала: как правильно составить ассортиментную матрицу с коммерческой точки зрения, как просчитать РРЦ (рекомендованную розничную цену), исходя из модели бизнеса, как построить эту модель. Все стало вставать на свои места, и я почувствовала себя увереннее.
Основательница &CEO nerrro
Nerrro
Понимания, как функционирует модный бренд, у меня не было, поэтому я начала искать, где можно этому научиться. Fashion Factory School оказалась единственной школой, которая давала прикладные знания за короткий срок.
Соосновательница Toolor
Для меня на курсе была полезной вся информация о производстве одежды и создании коллекции. Благодаря урокам с дизайнерами, конструкторами и экскурсиям по цехам действующих брендов, у меня прорисовалась модель работы, появилось понимание этапов производства — это снизило мою тревожность и страх. Помимо контента, полезным оказался нетворкинг: очень много нужных контактов я нашла благодаря рекомендациям экспертов курса. У нас была классная, поддерживающая группа, мы до сих пор общаемся.
Основательница &CEO nerrro
Самое главное, что я получила пошаговую инструкцию по созданию бренда и поняла технологическую цепочку создания продукта. Во время учебы у меня появилась уверенность, что я могу запустить бренд и знаю, как это сделать. Еще очень ценным оказалось, что Fashion Factory School активно помогает своим ученикам с пиаром и продвижением.
Соосновательница Persve
Важным знанием стало понимание последовательности процессов. Мы не метались из стороны в сторону, а планомерно выстраивали структуру действий, это важно. Очень помогли знания, как создавать платформу бренда и как просчитать финансовую эффективность, без этого точно бы не справились. Очень помогли контакты. С некоторыми спикерами мы стали работать в индивидуальном порядке, брали дополнительные консультации.
Соосновательница Toolor
Toolor
Начало работы над проектом у меня совпало со стартом занятий в Fashion Factory School. В поисках интересного позиционирования я придумала две концепции: бренд верхней одежды (пуховики и куртки) и бренд детской одежды, который заботится в том числе о родителях, — она стала моей дипломной работой на курсе FFS. Но в итоге мы решили запускать бренд верхней одежды: на тот момент казалось, что это реалистичнее в исполнении и спрос на верхнюю одежду будет выше.
Производство верхней одежды — это ресурсоемкая процедура. В среднем один наш пуховик состоит из 70–80 деталей, а футболка — всего из пяти. Каждый пуховик имеет три, четыре, а где-то и пять слоев: основа, пух-пакет, утеплитель, подклад. Для производства пуховиков нужны более глубокие и сложные технологии — все это деньги. Поэтому на этот рынок сложно заходить новичкам. Но мы увидели в этом потенциал и рискнули.
Спустя время могу сказать, что у обеих концепций были равные шансы как на провал, так и на успех. Можно много предполагать, как будут развиваться события, но в итоге все решается только на практике. Пока вы не выйдете на рынок и не начнете продавать, наверняка что-то предсказать невозможно.
Основательница &CEO nerrro
Nerrro
Концепция nerrro обусловлена несколькими факторами. Во-первых, для того чтобы выделиться среди множества брендов и запомниться, мы намеренно ограничиваемся только ахроматическими цветами (без цветового пигмента) — черным, серым, белым.
Во-вторых, с коммерческой точки зрения это наиболее продаваемые цвета. Они обеспечивают потребности разных сезонов: осенью и зимой лучше продается черный, а летом — белый. В-третьих, на мой взгляд, принтованная ткань забирает слишком много внимания на себя, отвлекая от человека, который ее носит. И в-четвертых, использование разных фактур одного цвета в одном образе — это любимый мною стилистический прием. Такой образ выглядит минималистично, но не плоско и не скучно, разные фактуры дают глубину образу, и его хочется рассматривать. А использование тактильно приятных материалов — одно из условий для успеха любого бренда.
Соосновательница Persve
Persve
Нам не хотелось делать просто вещи, мы хотели создавать продукт со смыслом. Так родилась идея гардеробных инвестиций с интеллектуальным подходом. Исходя из наших ценностей и философии, мы сделали вывод, что хотим работать в сегменте премиум. Составили ассортиментную матрицу, просчитали себестоимость моделей, составили финансовую модель, маркетинговую стратегию.
Соосновательница Toolor
Toolor
У основного инвестора были собственные швейные фабрики в Кыргызстане, но не хватало необходимого оборудования и специалистов, поэтому сначала мы рассматривали производство на аутсорсе, но в итоге решили усилить свою фабрику и шить сами.
Ввиду того что у меня не было опыта в производстве одежды, я недооценила важность работы конструктора. Конечно, я понимала, что разработка лекал — один из важнейший этапов всего процесса, но не представляла насколько. За полгода работы над коллекцией через нас прошли десять конструкторов, и только на 11-м, которого мы нашли в Китае и привезли к себе на фабрику, у нас начали получаться куртки такого качества, как мы хотели. С момента утверждения ассортиментной матрицы до получения первой отшитой партии прошло девять месяцев.
Так как был риск не успеть выпустить коллекцию вовремя, я упустила момент подготовки бухгалтерских и других юридических документов. Все это пришлось делать в ускоренном темпе буквально за две недели до старта продаж. Не спали, не ели, ругали себя за ошибки, но в итоге все сделали и успели.
Соосновательница Persve
Persve
Мы сразу начали с полноценной коллекции, но не нанимали никого в штат — искали специалистов под проектные задачи. Двигались по плану: пошив образцов, параллельно — юридическое оформление, сертификация, потом фотосессия, сайт, соцсети, запуск пошива партии и подготовка к старту продаж.
Основательница &CEO nerrro
Nerrro
После оттачивания идеи бренда была отрисована первая капсула из шести вещей в разных фактурах в черном цвете. Главное преимущество выпуска готовой продукции капсулами состоит в том, что покупатель сразу может приобрести вещи, которые комбинируются между собой, удачные сочетания придуманы уже на старте.
На создание первой капсулы ушло примерно полгода: мы искали конструктора, фабрики, тестировали образцы. Параллельно шла работа по созданию айдентики бренда, регистрации товарного знака, запуску социальных сетей и интернет-магазина. Затем получили необходимые документы, готовую продукцию и сделали фото- и видеосъемку.
Самым сложным оказалось найти швейное производство, которое делает качественно, в срок и за нормальные деньги. Самым простым — найти хорошего SMM-менеджера и графического дизайнера в одном лице, который ведет наши соцсети с первых дней, и я очень довольна этим сотрудничеством.
Соосновательница Toolor
Создание бренда — это качели и горки одновременно. Каждый день случаются неожиданные вещи, которые проверяют на прочность твои намерения. Каждый день чему-то учишься. Самый стрессовый момент в процессе работы над брендом был, когда мы получили заказ с молниями и обнаружили, что 50% не совпадают по тону с основным полотном. Перезаказывать было не вариант — это заняло бы еще два месяца, а у нас не было этого времени. Эта ситуация помогла понять, что нет проблем, которые нельзя решить: мы придумали новую технологию пошива молний, которая стала нашей фишкой и сделала куртки Toolor еще лучше.
Соосновательница Persve
За три дня до имиджевой фотосессии мы поняли, что нам совершенно не нравятся брюки, которые мы разработали и отшили. Пришлось уговаривать цех быстро шить новые — в результате эти брюки стали нашими бестселлерами. Мы сделали для себя вывод: если что-то не нравится, никогда не поздно это поменять. Не стоит соглашаться на то, что тебя не устраивает.
Основательница &CEO nerrro
Еще в начале развития бренда после рекламы у блогера мы за полдня продали все 15 рубашек одной модели, которые были в наличии. Это было очень неожиданно — предыдущие интеграции приносили почти нулевой результат. Запросы поступали еще несколько дней, и почти все клиенты были согласны подождать, когда будет отшита новая партия. Благодаря этому успеху мы поняли, что рубашка имеет очень большой коммерческий потенциал. Заказали увеличенный тираж, а потом выпустили ее и в белом цвете (изначально была только черная). С тех пор эта рубашка всегда есть в нашем ассортименте. Некоторые клиенты берут ее сразу в двух цветах.
Соосновательница Toolor
Toolor
Релиз бренда случился в рамках проекта Fashion Factory School × Trend Island 10 октября 2023 года: тогда в универмаге открылся поп-ап брендов — выпускников школы.
За 20 дней поп-апа мы сделали оборот в 1 млн рублей и солд-аут одного из артикулов (успели его потом допроизвести). Что особенно ценно, два покупателя вернулись за новыми вещами и мы сумели завоевать расположение независимого стилиста, которая совершенно бесплатно, просто потому, что ей понравился наш бренд, привела к нам трех своих клиентов.
Увидев эти результаты, команда Trend Island предложила нам, единственным из коллаборации, контракт на продолжение сотрудничества. О нас узнал универмаг Telegraph и также предложил контракт на год.
Мы вышли на рынок 10 октября, а 31 октября у нас на руках было уже два договора с крупными универмагами Москвы.
Основательница &CEO nerrro
Nerrro
На рынке бренд nerrro представлен полтора года. Продается через социальные сети, интернет-магазин, «Яндекс.Маркет» и офлайн в трех универмагах российских дизайнеров «Имена» (бывший Telegraph). В «Имена» мы попали уже через четыре месяца после запуска. В октябре 2023 года наш бренд был отобран байерами Trend Island в ТЦ «Авиапарк» для поп-ап-корнеров выпускников Fashion Factory School. О нас написали в печатном номере журнале «РБК.Стиль» за октябрь — декабрь как о «новых звездах отечественного модного небосклона».
Соосновательница Persve
Persve
Мы презентовали первую коллекцию в августе 2023 года. За это время мы запустили интернет-магазин, соцсети, продвигались через инфлюенсеров, бренд был представлен в корнере выпускников Fashion Factory School в Trend Island, презентации локальных дизайнеров Dot days. Выпустили вторую коллекцию. Стали сотрудничать с петербургским люксовым универмагом Babochka в онлайн-формате и с концепт-стором Subbota.
Текст: Наталья Янчева
Фотографии предоставлены пресс-службами брендов.
