Откликнуться: ТГ — @golfada
— Разработать и реализовать стратегию продаж по основным направлениям компании
— Проанализировать существующую воронку и определить точки роста
— Сформировать понятные планы, KPI и систему мотивации команды
— Управлять отделом продаж: проводить планёрки, разборы сделок, прогнозирование и контроль результатов
— Развивать разные каналы привлечения клиентов: исходящие продажи, партнёрства, рекомендации, мероприятия и работу с текущей базой
— Вместе с экспертами компании участвовать в переговорах с собственниками и руководителями бизнеса
— Повышать качество презентации и упаковки сложных консалтинговых продуктов
— Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров
— Обеспечивать прозрачную аналитику по воронке, конверсии, выручке и прогнозу продаж
— Опыт руководства B2B-продажами от 3х лет
— Опыт управления командой от 5 человек и ответственности за общий коммерческий результат
— Умение продавать сложные услуги, решения или проекты, а не только типовые продукты
— Опыт работы с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний
— Понимание, как выстраивать как входящие, так и исходящие продажи
— Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и экономикой отдела
— Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за их результат
— Опыт в консалтинге, финансах, ВЭД, юридических, IT или профессиональных B2B-услугах будет плюсом
