— Отвечать за маркетинг при продаже билетов
— Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов
— Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий
— Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж
— Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание — чтобы продажи росли. Работать в связке с бренд-директором и PR-директором (без подмены зон ответственности)
— Работать с Performance, CRM, собственной программой лояльности, direct sales, билетными агрегаторами, партнерскими каналами. Тестировать, отключать неэффективное сразу и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов
— Синхронизировать маркетинг и продажи B2B: выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами
— Управлять командой из 15–30 человек: Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики
— Строить сквозную аналитику и дашборды
— Планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР
— Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений
— Обязательное наличие успешных кейсов с реальным влиянием на продажи, выручку, конверсию
— Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат
— Системное мышление и бизнес-ориентированность
— Опыт работы напрямую с собственником
— Управление маркетингом на уровне P&L
— Подтверждённый опыт влияния на рост выручки
— Понимание юнит-экономики и ключевых метрик
— Опыт построения и управления командой
— Навыки работы с аналитикой и данными
— Внутренняя зрелость и целостность
— Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами будет преимуществом
— Опыт в концертной индустрии будет плюсом, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке
